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마케팅 용어 몇 개

읽고 있는 책 'Marketing is ... War' 중에서 몇 가지 문구나 용어들을 정리한다.

  • Cash Cow : 저성장시장에서 높은 수익을 내는 상품이나 부서를 일컫는 용어
  • 왕좌에 앉았을 때는 3C를 경계해야 한다 : Complacency(자기만족 - 독선에 빠져 현재의 위치와 상태에 만족하고, 혁신과 더 큰 발전을 위해 어떤 노력도 하지 않는 안이한 자세), Conservatism(보수주의 - 과거와 전통에 지나치게 집착하고, 언제나 과거에 했던 방식만으로만 일하기를 강요하는 경영방침과 자세), Conceit(자만심 - 현재와 미래의 경영자들을 경계하고 제대로 바라볼 수 있는 눈을 가리는 근시안적인 사고방식
  • Marketing Myopia : 근시안적 마케팅
  • 관료주의적인 조직의 주요 특징 : 회사 내의 확실한 분업 구조, 철저한 권위와 서열 중시, 기술적인 능력 중시, 형식적인 규칙과 절차 증가, 결정과정이 비인간적인 요소에 의해 좌우됨
  • Loss Leader : 특저가, 때로는 원가 이하의 가격으로 제공되는 판촉상품
  • Skimming Pricing : 새로운 제품이나 서비스가 처음 도입될 때 높은 가격을 책정하여 상류츨 고객을 흡수하려는 전략
  • Strategic Window : 경쟁업체들이 능력이나 목적에 부합되지 않아서 진출하지 않은 시장에서의 기회